„Kolik mě to celé bude stát?“ To je otázka, kterou dostávám na každé první schůzce. A protože přímou odpověď v inzerátech nikdo nedává, sepsal jsem ji sem. Celou, včetně položek, o kterých se nemluví.
1. Provize makléře
Nejvyšší, ale také nejviditelnější položka. V Praze a okolí se pohybuje typicky mezi 3 a 5 % z prodejní ceny. Za ni byste ale měli dostat kompletní servis: nacenění, přípravu bytu, profesionální fotky, inzerci, prohlídky, vyjednávání a právní servis. Pokud makléř za provizi jen „pověsí inzerát“, je to špatný obchod za jakoukoli cenu.
Důležité: provizi platíte až z úspěšného prodeje. Když se byt neprodá, u férového makléře neplatíte nic.
2. Právní servis a úschova
Kupní smlouva, advokátní úschova peněz a návrh na vklad do katastru. Když prodáváte s makléřem, bývá to v provizi. Když prodáváte sami, počítejte s 15 až 30 tisíci u advokáta. Na právníkovi se nešetří, jedna špatná věta ve smlouvě může stát víc než celá provize.
3. Energetický štítek (PENB)
Ze zákona povinný už při inzerci. Vyjde na 2 až 5 tisíc korun a bez něj hrozí pokuta. U bytů v SVJ se často dá použít průkaz celého domu, zeptejte se výboru, ať neplatíte zbytečně.
4. Daň z příjmu
Tady se dělá nejvíc chyb. Zisk z prodeje je osvobozen, pokud jste v bytě bydleli aspoň 2 roky, nebo jste ho vlastnili aspoň 10 let (u nemovitostí nabytých před rokem 2021 stačí 5 let), nebo peníze použijete na vlastní bydlení. Jinak platíte 15 % ze zisku, ne z celé ceny. Konkrétní situaci vždy proberte s daňovým poradcem.
5. Příprava bytu
Dobrovolná položka s nejlepší návratností. Vymalování, úklid, drobné opravy a odosobnění bytu stojí jednotky tisíc, ale na ceně udělají i stovky tisíc. U bytu za 6 milionů znamená každé procento navíc 60 tisíc korun.
Modelový příklad: byt za 6 000 000 Kč
Dobře připravený a naceněný byt se přitom běžně prodá o 3 až 5 % dráž, což v tomto příkladu náklady víc než pokryje.
Co si z toho odnést
Náklady na prodej nejsou malé, ale skoro všechny se dají proměnit ve vyšší prodejní cenu, pokud za nimi stojí skutečná práce. Ptejte se každého makléře, co přesně za provizi dostanete. A pokud chcete vědět, kolik by váš byt stál dnes, odhad vám udělám zdarma.
